This entry was posted on Saturday, August 18th, 2007 at 16:34 and is filed under Prebral sem. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.
Amazon.de, slovensko verzijo je založil Lisac.
Ne boste verjeli, vendar je avtor pisal o kratki in jedrnati komunikaciji. 
Trideset sekund je meja jedrnatega sporočila, saj smo ljudje sposobni biti le omejen čas zbrani, obenem pa je ravno dovolj za uspešno podano sporočilo. V naslednjem prispevku bom na kratko predstavil glavne poudarke iz knjige.
Tri osnovna načela:
(1) Jasno opredeljen cilj
- kaj želimo doseči - 1 cilj
- brez cilja zapravljamo priložnosti
- ključno: “zakaj?”
(2) Poznavanje poslušalca
- potrebujemo pravo osebo, ki lahko reši našo težavo ali nam pomaga na poti do uresničitve cilja
- kaj ta oseba pričakuje od nas, kaj in kako želi to slišati
(3) Dobro izoblikovan pristop
- kako priti do cilja: strategija / načrt / koncept
- upoštevanje potreb in interesov poslušalca
- KAJ - KDO - KAKO
Ostalih sedem načel na kratko:
(4) Vaba - mora vzpodbuditi pozornost in upoštevati prva tri načela.
(5) Tema sporočila - kaj, kdo, kje, zakaj, kdaj, kako.
(6) Povejmo, kaj želimo - na internetu znano kot ‘CTA’ oz. call to action: poziv k ukrepanju ali poziv k odzivu.
(7) Naslikajmo prizor - prispodobe, jasnost, poosebljanje, emocionalni apel.
(8) Žarometi so usmerjeni v nas - (govor) obraz, geste, glas, oblačila.
(9) Eden ali tisoč - iste tehnike, priprava govora, brez učenja na pamet.
(10) Vedno in povsod - telefonski klic, prodajni govor, na papirju, sestankih (ključne točke, dnevni red).
Koristen pregled načel, kljub temu, da so vsa zelo “logična”.
7/10
75%
25%