To seveda ni res, ne glede na to, kako čudno se morebiti sliši. Prvi meseci, dostikrat prva leta, podjetnika stanejo veliko denarja (da, denar je potrebno prvo vložiti v podjetje, šele potem pride nazaj), veliko živcev (za par let življenja) in veliko časa. A če nisi pozoren, načrtujoč in prebrisan se lahko na koncu vseeno zgodi, da pristaneš med tistimi 90% podjetij, ki propadejo v prvih 5-ih letih. (Za nameček ti potem še država vzame BMW-ja in stanovanje.)

Kakorkoli, tale prispevek je tarnanje o napačni predstavi ogromno ljudi, kaj prinese lastno podjetje. Še nedolgo nazaj sem slišal od neimenovanega družinskega člana, če bo kdaj kakšen denar od tega kar delam. Da bi pa sedaj že zaslužil več, če bi delal na študentskem servisu. Ma nemoj? Zanimivo, da na to nismo tako gledali v srednji šoli, ko gre za vložek v znanje, saj bi sicer lahko denar služili že po osnovni šoli. A zaradi želje po boljši prihodnosti smo vložili denar, živce in veliko časa v širitev našega znanja. Očitno to pri podjetju ni logično. Logično je bolj, da ustanoviš podjetje, denar pa kar sam poleti v blagajno.

Tako kot se pozna razlika v plači med pri osnovnošolski, srednješolski in univerzitetni izobrazbi, ko se želimo zaposliti, tako se pozna razlika med zaposlenim in podjetnikom. Na začetku si v minusu, vendar se potem krivulja vedno obrne tebi vprid.

Za boljšo vizualizacijo:

Sicer so tu vpisani ameriški prihodki, vendar je bistvena oblika krivulje (povezava je na vir).

Vlagati je potrebno v prihodnost, se izobraževati (in s tem ne mislim šole) in vztrajati na svoji poti. Kljub temu, da se 99% ljudi zdi, da se to neha pri 24-ih ob končanju fakultete, se takrat šele začne resno učenje in preizkusi.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Saj bi več zaslužil, če bi delal preko študenta!

Pravzaprav je lahko zelo enostavno, če ne gledamo na to vsoto kot na en kos. Milijon bi lahko zaslužili s prodajo 1.000 kosov 1000 EUR vredne storitve. Ali pa z 10.000 kosi 100 EUR vredne storitve. Vendar se to verjetno sliši še zmeraj malce predaleč, ne?

Kaj pa če poskusimo takole: 2.000 naročnikov plačuje mesečno po 40 EUR. To je na letni ravni 960.000 EUR. Vsako leto.

Pomislimo … 2.000 naročnikov po 40 EUR. Mislim, da v globalnem svetu in predvsem na internetu, ne bi smeli imeti večjih težav najti toliko interesentov - seveda pod pogojem, da dejansko imamo uporabno rešitev.

Lahko pa vzamemo tudi malce manj ambiciozen plan - le 100.000 EUR letno. Za to vsoto potrebujemo le še 200 naročnikov, ki nam plačujejo 40 EUR na mesec. Mislim, da je ta številka z lahkoto dosegljiva še v Sloveniji, če se resno zavzamemo.

Na mesečno naročnino lahko prodajamo znanje, aplikacije, storitve ipd. Pri enem od naših trenutnih projekov smo vzeli ravno to filozofijo za pridobivanje prihodkov. Prav tako pa je v planu še vsaj en projekt na bazi mesečnega pobiranja naročnin.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Kako enostavno zaslužiti 1 milijon EUR na leto

Do You Have a Successful Entrepreneurial Premise?

Zanimiva primerjava je z lovljenjem bogatstva in mačko na ulici:

Money is a like a mischievous cat; if you chase it around the neighborhood, it eludes you - hiding up a tree, behind the rose bush, or in the garden. However, if you ignore it and focus on what attracts the cat other than the cat itself, it will come to you and sit right in your lap.

Sklicuje se predvsem na tiste, ki iščejo posel na način “kaj naj začnem delati, da bom dobro zaslužil”, “s čim lahko danes dobro zaslužim” ipd. Namesto zbeganega “lovljenja mačke” je bolje, da se posvetimo rešitvi težav, ki jih imajo ljudje okoli nas.

If you can make 1,000,000 people achieve any of the following:

1.) Make them feel better
2.) Help them solve a problem
3.) Educate them
4.) Make them look better (health, nutrition, clothing, makeup)
5.) Give them security (housing, safety, health)
6.) Arise a positive emotion (love, happiness, laughter, self-confidence)
7.) Satisfy appetites of all kind, from basic (food) to the risqué (sexual).
8.) Make things easier
9.) Enhance their dreams and give hope

Do any of the above and I can guarantee you this: You will be worth millions.

Do You Have a Successful Entrepreneurial Premise?

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Magična formula za uspeh

Vendar pa podjetja nismo mogli tako poimenovati, saj zakon ne dovoljuje tujih črk v imenu podjetij, razen v redkih izjemah. Ena od teh izjem je v primeru registrirane znamke. Vlogo za le-to smo oddali nekje v oktobru 2007 in v maju 2008 dobili potrjen vpis. Kmalu za tem smo šli k notarju, mu podali zahteve za novo ime in sedaj se podjetje imenuje:

NiteoWeb, razvoj spletnih sistemov in svetovanje, d.o.o.
- NiteoWeb, development of web systems and consulting, LTD.

Drugi del je uradni angleški prevod, ki ga lahko uporabljamo za komunikacijo s tujino.

Ko smo že pri NiteoWeb: v 10-ih dneh nam bo verjetno uspelo spraviti novo spletno stran v javnosti. Poročam!

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

NITEO d.o.o. je sedaj NiteoWeb d.o.o.

Prva knjiga, ki sem jo prebral na to temo je E-Myth Revisited od Michael E. Gerberja (povzetek) oz. v slovenščini Mit o podjetniku. V knjigi je razložena filozofija in razlogi, zakaj moramo podjetje oblikovati kot sistem in zakaj lastnik ne sme biti ključni del v tem sistemu. Gerber definira tri “osebnosti” v vsakem podjetniku - tehnika, managerja in lastnika in zakaj je potrebno vse vključiti v podjetje in ob pravem času. Poda tudi ključno napačno predpostavko, ki jo naredi večina podjetnikov tehničnega kova in sicer, da je:

tehnično delo = posel

… zaradi česar pa potem tudi veliko podjetij propade oz. jih posamezniki niso sposobni prepeljati na naslednjo stopnjo. Poda tudi sedem ključnih točk pri razvoju poslovnega sistema in jih točneje razloži:

1. primary aim
2. strategic objective
3. organizational strategy
4. management strategy
5. people strategy
6. marketing strategy
7. systems strategy

Vsem znani statistiki - 50%+ propadlih podjetij v petih letih - doda novo: 95% uspešnost franšiznih podjetij v petih letih. In v čem se franšizna podjetja bistveno razlikujejo od ostalih? Da imajo odlično definiran poslovni sistem.

Naslednja knjiga je bila How To Make Your Business Run Without You od Susan Carter (povzetek). Tu je že dosti bolje razloženo, KAKO je potrebno oblikovati delovni vodič (operations manual). Izdelan je tudi primer kazala in nekaj posameznih strani za primer.

Kljub “Top Shop” naslovu je knjiga zelo koristna pri oblikovanju lastnega poslovnega sistema in jo priporočam enako kot E-Myth Revisited.

O oblikovanju poslovnega sistema pa je pisal tudi Rich Schefren v eni od svojih brezplačnih eknjig Internet Business Manifesto - Final Chapter.

… Primerja uspešen posel (in kaj mu manjka do uspešnosti) z drugo sliko, kjer izhajamo iz tega, da smo mi (YOU - jaz) v sredini. Bistvena razlika pa je ravno to - mi. V uspešnem poslu JAZ ne sme biti v formuli. Morajo pa biti naslednji elementi: vizija, prednosti, strast, resursi, strateški partnerji, močna taktika, akcijski načrt. …

To je nekako nauk celotne zgodbe: poslovni sistem mora biti zgrajen tako, da je vsak člen v njem hitro nadomestljiv - predvsem pa lastnik, ki je ponavadi v središču vsega dogajanja v podjetju.

Prvi koraki so torej:

1. Definirati idealno podjetje, postaviti vizijo in strategijo podjetja.
2. Ugotoviti rutinske delovne procese, jih definirati in oblikovati v poslovni sistem.
3. Napisati delovne vodiče za zaposlene, kjer bodo točno vmeščeni v poslovni sistem.

Literatura za naprej

Ko sem bral zgornji dve knjigi sem še zmeraj imel občutek, da gre predvsem za neke osnovne nasvete, ter da je še veliko zadev ostalo odprtih. Ob iskanju novih virov sem naletel na knjigo ISO 9001 For Small Businesses. ISO sicer certificira tudi poslovni sistem (ISO Certified Management System). Knjiga je namenjena za pomoč pri integraciji ISO standarda. Seveda se na koncu ni potrebno odločiti za certificiranje, je pa zato knjiga lahko dober vodič za oblikovanje poslovnega sistema. Na Amazonu lahko najdemo še ogromno vodičev za ISO certificiranje ter še veliko knjig na temo “process management“.

Izredno zanimiva tema. Ko predelam več, bom napisal še kaj novega.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Oblikovanje poslovnega sistema

Še vsaj 2x toliko!

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Triindvajset

Nekaj najbolj zanimivih bom predstavil v tem prispevku. Ker sem malo tudi bencinskega navdušenca, moram omeniti, da nisem iskal najbolj ekonomičnih vozil, temveč predvsem vrednost avtomobila na ceno.

In ker smo seveda v Sloveniji, si mladi podjetniki ne moremo privoščiti voziti s povprečnimi avtomobili, zato so vsi izbrani nekaj posebnega.

Alfa Romeo 166 2.5 V6

Ah, italijanski šarm … in površnost. Sicer so cene za tele avtomobile tako izredno nizke, da se človek resnično vpraša, ali bodo sploh še naredili kaj več kot 50 km, ko ga kupimo. Tole dajem zgolj v pregled, sam si skorajda še ne upam kupiti tako velikega italijanskega avtomobila. Ko bom imel malce več denarja za vzdrževanje, bo pa prišel na vrsto tudi Italijan.

Tehnični podatki: 2.5, 6 valjev, 190 KM, pogon spredaj
Letnik: 1999-2002
Cenovni razpon: 3.000-7.000 EUR
Prednosti: italijanski dizajn, dobra opremljenost, nizka cena
Slabosti: naravno okolje Alfe je mehanična delavnica

Zakaj? Zaradi nizke cene in italijanskega šarma.

Car Survey.

Alfa Romeo 156 2.0 Twin Spark / JTS

Še ena Alfa … tokrat mogoče vseeno malce bolj zanimiva. Predvsem zato, ker tisto kar gre narobe je manjše in cenejše kot pri 166-ki. Če bi lahko izbiral bi vzel 2.0 z novim motorjem JTS, od letnika 2002 naprej.

Tehnični podatki: 2.0, 4 valji, 155 KM (JTS = 166 KM), pogon spredaj
Letnik: 1999-2004
Cenovni razpon: 4.000-10.000 EUR
Prednosti: italijanski dizajn, nizka cena, dober motor
Slabosti: naravno okolje Alfe je mehanična delavnica

Zakaj? Odličen dizajn in poskočen avtomobil z ravno prav velikim motorjem.

Car Survey.

Ford Mondeo ST220

Če bi mi kdo pred enim letom rekel, da bom nekoč razmišljal o nakupu Forda, bi se mu verjetno smejal v glavo. Vendar pa sta neverjetna nizka cena rabljenih in odlične ocene novinarjev premamile tudi mene. Gre za športno verzijo Mondeota, ki se bohoti s kar 220 konji, sodeč po ocenah in komentarjih pa ima tudi odlično podvozje. Avto je še relativno nov, prav tako pa je izredno dobro opremljen. Za to ceno skorajda težko najdemo kaj boljšega. Priporoča ga tudi zloglasni Jeremy Clarkson.

Tehnični podatki: 3.0, 6 valjev, 220 KM, pogon spredaj
Letnik: 2002-2004
Cenovni razpon: 10.000-15.000 EUR
Prednosti: nizka cena, opremljenost, odlična lega, motor
Slabosti: drago vzdrževanje, nadaljno padanje vrednosti

Zakaj? Neverjetna vrednost, avto za Voznika.

Car Survey.

Lexus IS200 Sport

Prvi manjši Lexusov model sicer še izhaja iz Toyote - Altezza - vendar pa to ni nič slabega. Gre za odlično opremljen, dobro motoriziran avto. Ima pogon zadaj, kar bo nekaterim pravi sladkorček. IS je bil sicer prisoten več let zaporedoma na vrhu različnih lestvic, vse od zanesljivosti do zadovoljstva kupcev. Odličen nakup.

Tehnični podatki: 2.0, 6 valjev, 155 KM, pogon zadaj
Letnik: 1999-2000
Cenovni razpon: 8.000-12.000 EUR
Prednosti: dizajn, zanesljivost, opremljenost, redkost
Slabosti: poraba

Zakaj? Odličen mali executive avtomobil.

Car Survey.

Nissan Primera GT

Izredno neizrazit avto, ki ga nihče ne opazi. Sicer gre za zelo zanimiv model, saj ima motor (SR20DE), ki je drugače namenjen modelom s turbino (SR20DET - 200SX, Sunny GTI-R), le da je tu brez turbine. To pomeni, da je motor praktično neuničljiv, saj turbo verzija prenese tudi več kot 300 KM brez večjih modifikacij v notranjosti motorja.

Tehnični podatki: 2.0, 4 valji, 150 KM, pogon spredaj
Letnik: 1997-2000
Cenovni razpon: 3.000-5.000 EUR
Prednosti: zanesljivost, nizka cena
Slabosti: dolgočasna notranjost

Zakaj? Zaradi nizke cene in poskočnega motorja.

Car Survey.

Je mogoče še kdo odkril kakšen biserček, ki se skriva in ga neobveščena javnost ne pozna? Komentarji zaželjeni.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Pet prezrtih avtomobilov za mladega podjetnika

Prekomerna akumulacija bogatstva v rokah redkih.

Akhm.

Predvideno bogatstvo Katoliške Cerkve

O tem je bila napisana celo knjiga leta 1983 - The Vatican Billions, Avro Manhattan - kjer avtor predvideva:

In a statement published in connection with a bond prospectus, the Boston archdiocese listed its assets at Six Hundred and Thirty-five Million ($635,891,004), which is 9.9 times its liabilities. This leaves a net worth of Five Hundred and Seventy-one million dollars ($571,704,953).

V tem primeru je imela samo Bostonska župnija 25 let nazaj neto premoženje 571 milijonov dolarjev.

Po poročanju Maga dve leti nazaj, pa je imela Slovenska Rimsko katoliška cerkev leta 2006 že 417 milijonov evrov sredstev. V primerjavo - osnovna sredstva celotnega poslovnega sistema Mercator (vir: Gvin.com), torej vključujoče vsa podjetja v Sloveniji, Srbiji, Bosni, Črni gori in Makedoniji, znašajo le dobrih trikrat toliko - 1,5 milijarde! Pa še davke plačujejo!

RKC je daleč največja, najbolj premožna in vplivna organizacija v svetu. V lasti ima toliko materialnega premoženja, da ji blizu ne pridejo ne banke, ne korporacije in ne vlade. Samo zlata naj bi imeli za nekaj milijard, da sploh ne omenjamo kapital, ki se obrača v gospodarstvu, neprecenljive umetnine in naravnost ogromno število nepremičnin. To premoženje je v rokah redkih ljudi v Vatikanu.

Jaz torej vidim le dva razloga, kako si RKC sploh lahko privošči takšno izjavo:

1. Vernike pojmuje za totalne idiote.
2. Verniki so totalni idioti.

Izbiro prepuščam osebni presoji vsakega posameznika.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Cerkev: obsceno premoženje je smrtni greh

S 3. marcem pa bo Tadej tudi popolnoma prevzel celotni posel, mene pa izplačal v obrokih v dobrih dveh letih. Tukaj seveda ne govorimo o visokih številkah, vendar ravno dovolj, da bom lahko vzdrževal svoje študentske stroške. Nisem ravno naredil posel mojega življenja, vendar pa sem se v teh treh letih naučil marsikaj in na koncu koncev mi bo tudi denar in eno breme manj veliko pomenilo v naslednjih nekaj mesecih, ko bo potreben fokus na popolnoma drugih projektih.

Moja glavna skrb je sedaj, da poskrbim, da bo Tadeju uspelo uspešno prepeljati prva dva, najverjetneje nelikvidna, meseca v stabilno poslovanje.

Sedaj lahko v svoj CV zapišem še “prodal svoje prvo podjetje v 23. letu”.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Zadnja dejanja pri predaji posla Makete.net

Oglasne skupine (vse se oglašuje le v iskalniku):

Pri nekaterih oglasnih skupinah je bilo vedno prenizek CTR za ceno, ki sem jo ponujal (do 0,25 €), tako da sem jih moral deaktivirati. Oglasov za makete Ferrari mi Google ne želi aktivirati zaradi avtorskih pravic (?). Očitno daleč najbolj uspešni akciji sta iskanje za znamki proizvajalcev, ena od teh pa je tudi prinesla največ obiskovalcev. CTR na nekaterih oglasih je sedaj že tako visok, da se uvrščamo v vrh organskih rezultatov s sponzorirano povezavo (in ne ob strani), kar je odlična novica.

Najbolj uspešne ključne besede:

V prvem primeru sicer morda malce premalo klikov, da bi bilo sploh vredno omembe, vendar so tisti procenti poleg resnično kul. Drugi dve imata že kar nekaj klikov in odličen CTR. Prav tako je CPC izredno nizek.

V tem obdobju je šlo v oglaševanje 36,97 EUR, prineslo pa je 129,90 EUR v blagajno. To je rezultat, ki ga oglaševalci radi vidimo! Seveda bi lahko bilo dosti bolje, vendar če primerjam, da sem pri ToboAds dal za oglaševanje v decembru 57,66 EUR, prejel v blagajno pa le 62,28 EUR, je zgornji rezultat res dober. Poleg tega so omenjene TA cene še stare. Koliko bi plačal danes, se raje ne sprašujem. Še ena razlika je cena, ki sem jo plačal na klik. Na Googlu je le-ta 0,10 EUR, pri ToboAds je bila stara cena 0,25 EUR, nova pa pri meni presega 0,50 EUR.

Sedaj me čaka še nadaljna optimizacija nekaterih oglasov, saj se je v nekaterih skupinah pokazala razlika CTR med oglasi tudi 1:2. Tako bom sedaj zamrznil stare in dodal nove ter poskušal še povečati CTR.

Prispevek iz bloga Dejan Murko . com

Poročilo po 1-mesečni uporabi AdWords