Dejan Murko . com

Download (.pdf).

Verjetno nisem edini, ki se je spopadel z izredno zanimivo (informativno) knjigo, a mu je enostavno zmanjkalo časa, da bi jo prebral do konca. Ali pa ste se že morda kdaj vprašali, koliko prebranega si človek sploh zapomni? (Odgovor: bore malo)

Kratek zapis profesorja Paul N. Edwords-a iz Michiganske univerze razlaga svojo logiko branja knjig, ki jih beremo zaradi njihove informativne vrednosti (torej ne-domišljijske).

Poglavitni cilj branja vsake takšne knjige je prebrati in izvedeti bistvo, kar se da hitro in enostavno. Zato takšne knjige nikoli ne smemo brati od začetka do konca, temveč moramo poiskati strategije branja, s katerimi knjigo raziščemo, razumemo ter si zapomnimo bistveno sporočilo. Po njegovi metodi bi morali 300-stransko knjigo prebrati v 6 do 8 urah.

Discover -> Understand -> Remember

Paul predlaga naslednji vrstni red branja:

(1) Preletite na hitro celo knjigo ter si zapišite in zapomnite osrednje točke.

(2) Določite, koliko časa boste brali in se te omejitve tudi držite (upoštevajte okvir 300 strani = 7 ur).

(3) Imejte namen in strategijo. Zakaj beremo to knjigo in kako jo beremo - predstavljajte si, da bi morali napisati recenzijo za revijo ter se sprašujte o kredibilnosti avtorjevih trditev ter kako jih zagovarja.

(4) Berite aktivno - pišite si kratke misli in zapiske ob branju.

(5) Preberite trikrat: hiter prvi pregled za odkritje vsebine (1/10 časa), podrobno branje in razumevanje (6/10 časa) ter zapisovanje in memoriziranje (3/10 časa).

Tem petim sledi še 5 drugih nasvetov, ki se zaključujejo s poudarkom na vztrajnosti, saj je začetek težak, vendar pa se nam lahko takšno branje izredno dobro obrestuje.

Zna biti rešitev za vse tiste, ki imamo polne police knjig pa ne vidimo, da bomo sploh imeli kakšen dan časa za podrobno branje.

Zapiski (v angleščini, .pdf).

Še iz poletnega branja. Definitivno ena boljših poslovih knjig, kar sem jih prebral do sedaj. Nanjo sem naletel sicer popolnoma slučajno, so me pa impresionirale ocene na Amazonu, kjer je bilo v približno 40-ih ocenah 99% petic.

Knjiga se dotika bistvenih 12 področij, katere moramo razvijati v podjetju:

1. Time management
2. Regular training
3. Effective meetings
4. Become a brilliant strategist
5. Hiring superstars
6. Getting the best buyers
7. The 7 musts of marketing
8. The eyes Have It
9. The nitty-gritty of getting the best buyers
10. Sales skills
11. Follow-up and client bonding skills
12. All systems go

Poleg teh odlično opisanih KAKO-jev bi izpostavil še tri nauke:

• work smarter, not harder
• pigheaded discipline and determination
• ‘fake it till you make it’

Več kot to se niti ne splača povzemati. Toplo priporočam. Kupite jo lahko na Amazonu.

10/10

Da je lahko življenje mladega podjetnika izredno pestro, bom ilustriral z dvema izredno zanimivima dogodkoma, ki se tičeta spletne trgovine Mini Imports.

Nekaj časa nazaj sem naredil korporativen prevzem konkurenčnega maketarskega foruma makete.net. Z dobro vero, da bodo tudi uporabniki veseli sprememb, saj je forumu izredno drastično padla kvaliteta, sem napovedal novo vodstvo z veliko objavo “Obetajo se spremembe!”. Milo rečeno uporabniki niso bili najbolj zadovoljni. Takoj so napadli pokvarjenost in pohlepnost prejšnjega lastnika (ki je, mimogrede, prodal forum predvsem zaradi težaških članov) ter napovedali propad, saj bo sedaj prevladal kapital. LOL

Žal so nekateri malce preveč resno vzeli vse skupaj in so začeli napovedovati tožbe zaradi kršitve avtorskih pravic - a si očitno niso prebrali obstoječih pravil, kjer piše, da se s pisanjem na forum strinjajo, da prenašajo pravico ogleda javnosti na forum. Drugi so šli še korak naprej in napovedovali batine, eden mi je rekel, da bolje, da se ne prikažem na naslednjem maketarskem državnem prvenstvu (2006), ker me bodo vrgli čez prag. Ne samo, da sem bil tam, še rekordno prodajo smo imeli, dobil sem pa le en grdi pogled, kateremu je kmalu sledil pogled v tla.

Kar je najbolj žalostno in sramotno - tu ne gre za prepotentne mladostnike, vendar za ljudi, ki so že na dobri sredini svojega življenja. Po domače - “fotri”.

Zadnjič pa mi je ponovno en “fotr” zakuhal dogodivščino. Gre za redno stranko, ki je prevzemal robo osebno, dostikrat pa sva se tudi zaklepetala - skratka, imeli smo korekten odnos. Vsaj na zunaj. Nekaj članov na forumu me je že dlje časa opozarjalo, da mnogim članom dobavlja makete ceneje kot jih prodajam jaz ter da ima že kar dobro zalogo maket za preprodajo. Kljub temu se nisem vmešaval v njegov “posel”, dokler ni začel prodajati maket, ki sem jih jaz dobavljal. Potem sem mu poslal sporočilo, da tega se pa ne bomo šli in da ne more prodajati enakih maket po nižjih cenah. Zagrozil mi je, da me bo tožil, ker kršim zakon o prostem trgu (na privatnem forumu, naj dodam ). Očitno le nismo bili taki dobri kolegi … Se je pa potem še enkrat dobro potrudil, da je spisal “uradno” sporočilo, kjer je navedel med drugim tudi zakon o “oglaševanju in reklamiranju”. Sem skoraj umrl, ko sem to prebral. Zahteval je tudi popoln izbris svojih prispevkov, a kot že rečeno, si tudi on ni prebral pravil, s katerimi se je strinjal, da prenaša pravice na forum.

Večina teh zadev je izredno zabavnih po nekaj mesecih, vendar moram reči, da sem kar dobro švical ob prvem dogodku. Ta drugi je bil pa zabaven že cel čas. Manjših zadev o obrekovanju za mojim hrbtom, podtikanja in obtoževanja svinjarij niti ne bom omenjal, ker jih je bilo preveč.

Če ima še kdo podobne izkušnje, naj ga tolaži dejstvo da ni sam.

Ah, koliko “prijateljskih” nasvetov sem že dobil od raznih prijateljev (predvsem) na forumih. Delaj to tako, naredi to tako, ne bodi tak, delaj drugače, ne delaj tega, ne obnašaj se tako (najpogosteje ) … da boš uspešen direktor in podjetnik. Predvsem seveda od ljudi, ki komaj vedo, kaj je podjetništvo, kaj šele da bi imeli svoje podjetje. Razen tega, da me takšni “nasveti” na kratko izredno razburijo me v bistvu ne ganejo. Na svetu je na milijone uspešnih podjetnikov, vsak z različnim pristopom - koleriki, flegmatiki, zabavljači, resneži, … . NI formule za uspeh (razen trdo in pametno delo, seveda). Potrebno pa je zaupati svoji lastni presoji in znanju. Le-tega seveda ne pridobimo na cesti, temveč od ljudi, ki so že prehodili podobno pot, pa naj bo to preko knjig ali osebno.

A company is stronger if it is bound by love rather than by fear … If the employees come first, then they´re happy.
- Herb Kelleher, soustanovitelj Southwest Airlines

Look, kiddie. I built this business by being a bastard. I run it by being a bastard. I´ll always be a bastard, and don´t you ever try to change me.
- Charles Revson, ustanovitelj Revlon, višjemu direktorju svojega podjetja

Saj veste - brezplačni nasveti so najdražji - in to ni le nasvet!

Update: Ker so nekateri bralci, ki so mi blizu, tole sporočilo narobe razumeli, naj poudarim, da ne priporočam, da se nehate družiti z debelimi ljudmi ali izbirate svoje prijatelje (niti pomislil ne bi na kaj takega)! Želel sem le poudariti pomembnost družbe predvsem za profesionalni razvoj, torej, da se (začnete) družite z ambicioznimi ljudmi predvsem zato, da se nalezete ambicioznosti in malce drugačnega pogleda na svet. Kar pa nikoli ne škodi.

Kakšen mesec nazaj sem prebral na blogu tržnika in avtorja knjig Setha Godina, da je debelost nalezljiva. Tako kot samomori … in večina drugega obnašanja. Lahko bi rekli tudi …

“Povej mi s kom se družiš in povem ti kdo si.”

Če se družite z uspešnimi in ambicioznimi, se boste nalezli obnašanja, razmišljanja … Če se boste družili z nergači in nezadovoljneži je verjetno jasno, kaj se bo zgodilo. Tako kot vesela in sproščena oseba lahko vpliva na celotno družbo, velja tudi obratno. Kaj ste vi in s kom se družite?

Jaz sem sedaj večinoma v družbi ambicioznih mladih podjetnikov in ljudi podobnega kova, sem pa potegnil notri tudi nekaj prijateljev, ki se jih je ‘prijela’ ta mentaliteta, kar me izredno veseli.

Teorija

Ko je Joe Sugarman predaval o svojih neuspehih sem se spomnil na znanca, ki je na zaprtem klubskem forumu komentiral nekaj glede ustanavljanja podjetja in da on tudi razmišlja o tem. Malo sem ga podrezal, da on preveč razmišlja in nič ne naredi, saj se je informiral že kakšno leto ali več. Kakšna je bila reakcija?

Se pač nočem zaletet in premislim zadeve, ker neuspeh lahko boli.

Ne verjameš motivacijskim knjigam, dokler ne uvidiš, da večina ljudi resnično razmišlja tako. Vsi, ki so uspeli poudarjajo da je neuspeh ključen del uspeha. Dokler tega ljudje ne uvidijo, bodo vedno ‘premišljevali’ zadeve … v nedogled. Naredi ali ne naredi, druge opcije ni. Prej kot začneš, lažje bo, saj bo neuspeh lažje prenesti. Ko si star 20 let, neuspeh ni težava, saj imaš za večino nujnih stvari poskrbljeno. Pri 40ih se lahko pojavijo finančne težave zaradi neuspeha, zato je takrat težje biti novopečeni podjetnik (a ne nemogoče!).

Morda je tu še dodaten problem slovenske mentalitete, ki ni ravno naklonjena neuspehom - nekdo, ki je zavozil podjetje je nesposoben, luzer in je ‘previsoko letal’. Blaž je na zadnjem predavanju, ko je poročal o potovanju po ZDA (Silicon Valley in ostali podjetniški centri), kot enega glavnih problemov podjetništva v Sloveniji izpostavil ravno to.

Kljub temu ostaja upanje, saj smo Slovenci izredno podjeten narod (to je potrdil tudi Joe), potrebno se je le znebiti predsodkov, da bomo lahko popolno vzcveteli (malo bolj podjetniško naravnana oblast tudi ne bi škodila :D).

Praksa

Sam sem svoj prvi večji neuspeh doživel v lanskem letu. Ustvaril sem preko 5 milijonov tolarjev prometa, a le 200.000 dobička. Težava? Celo leto sem delal praktično brez razlike v ceni, brez da bi se tega zavedal. Izredno logična izjava ‘don´t work hard, work smart’, dobi pravi pomen šele, ko jo utrpiš na lastni koži. Sam sem očitno naredil napačno kalkulacijo v začetkih poslovanja, ki je potem nisem več nikoli pregledoval. Celo leto in le 200.000 dobička … verjemite, ni lep občutek.

Teorije nisem pisal po principu ‘kdor zna naredi, kdor ne zna uči’, zato sedaj vztrajam, brcam in grizem ter urejam poglavitne zadeve, da bom letos dosegel postavljene cilje. Glavni razlog lanskega neuspeha sem že odpravil (dobavitelji), tako da me sedaj čaka le še nekaj večjih (spletna trgovina, sistem nabave, prenos operative) in nekaj manjših (novi dobavitelji, postavitev mreže spletnih strani in trgovin) problemov oz. nalog.

Pred trepljanjem samega sebe po rami za dosežene uspehe, pa bo potrebno, seveda, še veliko dela