Dejan Murko . com

“I want to be as famous as Persil Automatic.”
- Victoria Beckham v najstniških letih

Iz knjige: It´s not how good you are, it´s how good you want to be; Paul Arden.

You can achieve the unachievable.

Iz knjige: It´s not how good you are, it´s how good you want to be; Paul Arden.

What the mind can conceive, the mind can achieve.
- Clement Stone

Iz knjige: It´s not how good you are, it´s how good you want to be; Paul Arden.

Vsi poznamo t.i. guruja Roberta Kiyosakija, ki je napisal knjigo ‘Bogati očka, revni očka’ (Rich Dad, Poor Dad). Kot sem že napisal, sem prebral to knjigo v zgodnjih najstniških letih in mi je tudi malce pomagala pri podjetniškem razmišljanju (KAJ). Vendar pa imam po treh letih začetniškega podjetništva in začetku ‘pravega’ podjetnišva, dovolj kaj-ev in potrebujem kako-je (KAKO). Tu se pa pri Kiyosakiju zatakne.

Prvič - človek nima nobenega pravega ozadja, da sploh lahko potrdi svoje motivacijske zgodbice v knjigah. Ne ve se, koliko premoženja je imel pred izdajo knjig, niti kdo je zloglasni ‘bogati očka’. Kar je najhuje - kolikor je razvidno iz državnih evidenc je obogatel ravno s prodajo knjig.

Drugič - knjige so predvsem teoretične in, kot rečeno, pišejo o “kaj” (ustvarite podjetje, investirajte v nepremičnine in vrednostne papirje ipd.), ne “kako” (vodenje, trženje, prodaja, kadrovanje). To pa pomeni, da so popolnoma neuporabne, če ste že dosegli razmišljanje izven ustaljenih okvirov (out-of-box).

Tretjič - razen prve knjige in pogojno ‘Kvadrant denarnega toka’ (Cashflow Quadrant), ki sta kljub vsemu še vedno KAJ a vsaj dobro napisani, so vse ostale knjige popolnoma zanič. Nazadnje sem prebral ‘Upokojite se mladi in bogati’ (Retire Young Retire Rich) in za knjigo sploh ne bom delal ocene, ker je naravnost katastrofalna - sklicevanja na druge (zopet sumljive) avtorje, neprestano ponavljanje in referiranje na druge svoje knjige ipd. In niti enega KAKO.

Četrtič - nekateri nasveti so popolnoma nerealni, nekaj pa jih je celo nevarnih. Od iskanja nepremičnin, ki obljubljajo pozitivni denarni tok (rad bi videl frajerja, ki najde danes takšno nepremičnino) do priporočanja opcij kot investicijske možnosti. Mislim, da je vsem jasno, da se napovedovanje prihodnosti še nikoli ni dobro izteklo.

Skratka: če ne veste, zakaj se ne zaposliti in zakaj raje ustanoviti podjetje, si preberite njegovo prvo knjigo. Nato pojdite na knjige o realnih in koristnih nasvetih, ki vam bodo dejansko pomagale. Več o teh tudi v prihodnjih prispevkih.

Mimo so tri recenzije krajših eknjig in ene ‘offline’ knjige. Preden se spravim na bolj resne, me zanima, kakšna se vam zdi ideja in tudi izvedba? Ali je zanimivo in koristno ali neuporabno in nepotrebno. Ali bi bile zadosti le kratke ocene in nekaj stavkov, ali je bilo to sedaj ravno primerno.

Komentarji ne samo zaželjeni, temveč obvezni!

Without having a goal it´s difficult to score.

Iz knjige: It´s not how good you are, it´s how good you want to be; Paul Arden.

Amazon.de, slovensko verzijo je založil Lisac.

Ne boste verjeli, vendar je avtor pisal o kratki in jedrnati komunikaciji. Trideset sekund je meja jedrnatega sporočila, saj smo ljudje sposobni biti le omejen čas zbrani, obenem pa je ravno dovolj za uspešno podano sporočilo. V naslednjem prispevku bom na kratko predstavil glavne poudarke iz knjige.

Tri osnovna načela:

(1) Jasno opredeljen cilj

• kaj želimo doseči - 1 cilj
• brez cilja zapravljamo priložnosti
• ključno: “zakaj?”

(2) Poznavanje poslušalca

• potrebujemo pravo osebo, ki lahko reši našo težavo ali nam pomaga na poti do uresničitve cilja
• kaj ta oseba pričakuje od nas, kaj in kako želi to slišati

(3) Dobro izoblikovan pristop

• kako priti do cilja: strategija / načrt / koncept
• upoštevanje potreb in interesov poslušalca
• KAJ - KDO - KAKO

Ostalih sedem načel na kratko:

(4) Vaba - mora vzpodbuditi pozornost in upoštevati prva tri načela.

(5) Tema sporočila - kaj, kdo, kje, zakaj, kdaj, kako.

(6) Povejmo, kaj želimo - na internetu znano kot ‘CTA’ oz. call to action: poziv k ukrepanju ali poziv k odzivu.

(7) Naslikajmo prizor - prispodobe, jasnost, poosebljanje, emocionalni apel.

(8) Žarometi so usmerjeni v nas - (govor) obraz, geste, glas, oblačila.

(9) Eden ali tisoč - iste tehnike, priprava govora, brez učenja na pamet.

(10) Vedno in povsod - telefonski klic, prodajni govor, na papirju, sestankih (ključne točke, dnevni red).

Koristen pregled načel, kljub temu, da so vsa zelo “logična”.

7/10