Dobra tri leta so minila, ko sem začel s prodajo plastičnih maket po forumih, se zakalkuliral in delal več kot eno leto praktično brez profita, imel velike načrte ter težave s financiranjem in strankami, preimenoval celoten posel in ga nato preselil k Tadeju v Maribor.

S 3. marcem pa bo Tadej tudi popolnoma prevzel celotni posel, mene pa izplačal v obrokih v dobrih dveh letih. Tukaj seveda ne govorimo o visokih številkah, vendar ravno dovolj, da bom lahko vzdrževal svoje študentske stroške. Nisem ravno naredil posel mojega življenja, vendar pa sem se v teh treh letih naučil marsikaj in na koncu koncev mi bo tudi denar in eno breme manj veliko pomenilo v naslednjih nekaj mesecih, ko bo potreben fokus na popolnoma drugih projektih.

Moja glavna skrb je sedaj, da poskrbim, da bo Tadeju uspelo uspešno prepeljati prva dva, najverjetneje nelikvidna, meseca v stabilno poslovanje.

Sedaj lahko v svoj CV zapišem še “prodal svoje prvo podjetje v 23. letu”. :D

Po dobrem mesecu uporabe AdWords lahko napišem prvo poročilo. Obdobje je 5. januar do 5. februar. Vmes sem moral slabe ključne besede ukinjati in tudi celotne skupine, saj so bili oglasi nekonkurenčni in je Google zahteval višanje cene. Vendar nad 0,25 € nisem želel iti.

Oglasne skupine (vse se oglašuje le v iskalniku):

Pri nekaterih oglasnih skupinah je bilo vedno prenizek CTR za ceno, ki sem jo ponujal (do 0,25 €), tako da sem jih moral deaktivirati. Oglasov za makete Ferrari mi Google ne želi aktivirati zaradi avtorskih pravic (?). Očitno daleč najbolj uspešni akciji sta iskanje za znamki proizvajalcev, ena od teh pa je tudi prinesla največ obiskovalcev. CTR na nekaterih oglasih je sedaj že tako visok, da se uvrščamo v vrh organskih rezultatov s sponzorirano povezavo (in ne ob strani), kar je odlična novica.

Najbolj uspešne ključne besede:

V prvem primeru sicer morda malce premalo klikov, da bi bilo sploh vredno omembe, vendar so tisti procenti poleg resnično kul. Drugi dve imata že kar nekaj klikov in odličen CTR. Prav tako je CPC izredno nizek.

V tem obdobju je šlo v oglaševanje 36,97 EUR, prineslo pa je 129,90 EUR v blagajno. To je rezultat, ki ga oglaševalci radi vidimo! Seveda bi lahko bilo dosti bolje, vendar če primerjam, da sem pri ToboAds dal za oglaševanje v decembru 57,66 EUR, prejel v blagajno pa le 62,28 EUR, je zgornji rezultat res dober. Poleg tega so omenjene TA cene še stare. Koliko bi plačal danes, se raje ne sprašujem. Še ena razlika je cena, ki sem jo plačal na klik. Na Googlu je le-ta 0,10 EUR, pri ToboAds je bila stara cena 0,25 EUR, nova pa pri meni presega 0,50 EUR.

Sedaj me čaka še nadaljna optimizacija nekaterih oglasov, saj se je v nekaterih skupinah pokazala razlika CTR med oglasi tudi 1:2. Tako bom sedaj zamrznil stare in dodal nove ter poskušal še povečati CTR.

Načrti oz. bolje cilji, h katerim bom(o) stremel(i) v letošnjem letu. Letošnje leto bi moralo biti tisto, ko se zadeve začnejo odvijati in začnemo žeti nagrade.

1. NITEO

V teku sta dva velika projekta, katera bi morala prinesti že letos kar nekaj prihodkov. Oba bo potrebno v prvi polovici letošnjega leta praktično zaključiti, ter potem stalno nadgrajevati. Do konca leta stremimo k prodoru v šest-številčni letni promet.

2. Zavod mladi podjetnik

Portal čaka tudi popolna grafična in strukturna prenova, saj so temelji na rahlo majavih nogah. Začeti moramo z lastnimi projekti ter povečati količino vsebin na portalu. Sodelovanje bo po novem delno financirano.

3. Spletna trgovina Makete.net

V pogajanjih za prodajo.

4. Nakup avtomobila

Mati mi že teži, da ne dobi v roke lastnega avtomobila, tako da je letos res skrajni čas za nakup. Načrtujem za drugo polovico leta.

5. Nadaljnje izobraževanje

Z izobraževanjem bom nadaljeval na področju spletnega razvoja (mehki del, ne programiranje) ter marketinga. Moja draga bo pa poskrbela, da ne bom postal grdi grdi kapitalist in da ohranim socialni čut.

Download (.pdf).

Tole je še ena od kratkih knjižic z nasveti. Pravzaprav nič bistveno novega, zopet poudarja pomembnost baze podatkov, rednega obveščanja strank ipd. Bom pa poudaril nekaj točk, ki se mi zdijo nove ali bolje razložene kot drugje do sedaj:

Izračun povprečnega nakupa

letni prihodki / število računov v tem letu

Število nakupov povprečnega kupca v enem letu

število računov / število strank

Ti dve formuli bi dejansko morali znati rešiti vsi (še meni je uspelo ). Iz tega potem izračunamo, koliko povprečen kupec letno zapravi pri nas, ter posledično koliko je vreden in koliko lahko porabimo denarja za pridobivanje vsakega posameznega kupca.

Trije pojmi povečevanja prodaje:

• bump = dodatna prodaja; npr.: kupimo avtomobil in nam ponudijo poleg še strešni prtljažnik;

• upsell = nadgradnja na boljši izdelek/storitev; npr.: kupimo sesalec in nam ponudijo močnejšega;

• cross sell = kar bi si morda lahko želel v prihodnosti, dobimo sedaj ceneje; npr.: kupimo smuči in nam ponudijo vezi z 10% popustom.

Omenjena je tudi ugodnost, ki jo ima trenutno Mercator: za nakupe v torek, dobimo naslednji torek neko ugodnost/popust. Oz. posplošeno: za nakup danes dobimo ugodnost ob naslednjem nakupu (v tem tednu, mesecu, letu …).

Omenjene so tudi podkupnine oz. darila ipd. Pomembno je, da imajo čimvišjo percepirano vrednost in da so dobro predstavljeni – vedno tudi s ceno. Med najbolj učinkovite spadajo informacije (poročila, nasveti, e-knjige), kjer lahko tako tudi izpostavimo lastno strokovnost.

V primeru, da sedaj znate brati knjigo in takšne zapiske, lahko na hitro preletite knjižico, sicer pa bo zadostoval že moj zgornji povzetek.